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酒水市场有多大,小心肝的市场就有多大

发布时间:2018-06-12

在中国,酒水市场6000多亿,这个市场足够庞大,有多少品牌是你没听说过的,跟酒水相对应的产品市场到底又有多大呢?

在传统行业在做创新的企业非常多,在解酒领域、快消领域也有很多的企业甚至是上市公司,推出跟我们相似定位的产品,最终都不了了之。一样的产品定位、一样的消费群体70、80、90后,而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势,但还是没有成功。

随着零售行业进入3.0时代,消费者的心理迎来了巨大变化。不同于以前,消费者变得越来越“聪明”,一两句侃侃而谈的广告词越来越难打动他们了。

营销最苦恼的莫过于:钱花了,效果却不理想。本想弄出一波有口碑的创意,结果刚上线就被抄到渣都不剩了。近年来产品营销陷入一个怪圈,大家都在拼了老命般的抓取大数据,说起点击率、浏览量、转化率、传播度,一个个头头是道,却只停留在“造数据”、“造传播”的阶段,太多的品牌只想看到眼前漂亮的数据。

哈啰小心肝的营销区别最大之处在于:战略规划。

绝大多数传统企业的创新都是基于获取短期利益出发,跟进跟风,渠道运营思维;而我们是基于一个追求长期价值而出发!

品牌建设不是三五天就能做到的事情,覆盖并完善全中国的终端,也不是一两年就能实现的,这一切都是需要时间沉淀,这就是创新企业和小企业的机会点,而大企业所不具备和所不懈的。当然哈啰小心肝在品牌建设方面也一直的处于边走边摸索的处境,还没有达成一个完全成熟的状态。

一个全新的品牌,没有更多的选择权,大多时候都是被选择的,只要看到机会他们就会拼尽全力去试一试。一款产品成功的营销围绕着四大点。

一、执行力

打仗必先有人,有人就有组织,有组织就有架构!

必须快速把队伍建立起来,要建什么样的队伍呢,根据你需要打的这场战事规模大小来定。深入一线立体式普查你即将进入的战场,然后数据分析、评估,建立模型,定出未来的品牌战略目标、分化目标,制定执行路径、方法,制定战术线路图。组织结构里的各路人员销售、品牌策划、营销总监、售后维护、........在这场战事里如何分配角色,如何操作打一场漂亮的胜仗。

二、传播力

在互联网时代人人都是自媒体,传统传播渠道报纸、电视虽然还没有被完全边缘化,但已经失去往日的光环;新媒体快速崛起,传播渠道也日渐碎片化、多样化。品牌要在区域市场快速引爆,精准打击消费者,有质量的内容营销是核心。

三、产品力

顾客的次购买可以靠宣传,但第二次购买一定是靠顾客满意,而顾客满意首先靠产品力。必须定位精准,有效解决客户的需求痛点!

没有产品力的营销是空中楼阁, 光有娴熟的营销技巧,但如果没有优质的产品和的质量,再好的营销也会大打折扣。它只能依靠虚假炒作、不能兑现的承诺。

一款好的产品是企业经营的战略原点!更是一个好的营销的起点,好的产品用引起用户的热议,会自主传播,会成为流量的入口!

四、渠道力

线上天猫、京东、淘宝、拼多多,线下红旗、送酒侠、1919、中国名酒折扣店......不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化!

成都样板市场精准引爆了全川势如破竹的扩张,消费场景、消费人群、数字化营销、公关营销,通过大数据锁定精准的目标市场、精准的消费场景、精准的消费人群进行定向引爆,侵占消费者的心智,真正引爆消费者购买的需求!

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